افزایش فروش از طریق سایت

کسب و کارهای اینترنتی دائم در تلاش هستند که فروش خود را افزایش دهند. روش های بسیاری برای افزایش فروش وجود دارد که شما می‌ توانید آنها را به کار گیرید. در این مقاله از سایت کاریزما قصد داریم شما را با روش های مختلف افزایش فروش از طریق سایت آشنا کنیم. شما می توانید با به کارگیری روش هایی که در ادامه مطرح  می کنیم به کسب و کار خود رونق ببخشید.

روش های مختلف افزایش فروش از طریق سایت

روش های افزایش فروش از طریق سایت دو دسته اصلی تقسیم می شود :

۱-  افزایش فروش از طریق افزایش ترافیک سایت

یکی از موثرترین روش های افزایش فروش از طریق سایت ، افزایش ترافیک سایت است.این بدین معناست که با استفاده از روش های مختلف تعداد کاربران و بازدیدکنندگان سایت را افزایش دهیم. یکی از بهترین روش های افزایش ترافیک سایت سئو است. آموزش سئو در اصفهان (بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو) به ما کمک می‌کند تا در جستجوی کلمات کلیدی ، سایت در نتایج برتر گوگل نمایش داده شود. با این کار کاربران زیادی از سایت ما بازدید می کنند. تبلیغات نیز می تواند منجر به افزایش ترافیک سایت شود. لازم به ذکر است که افزایش ترافیک لزوما نمی‌تواند فروش را افزایش دهد بلکه لازم است با تولید محتوای درست و بکارگیری روش های متقاعد سازی ، کاربران را متقاعد کنیم از محصولات یا خدمات سایت ما خرید کند.

2- افزایش فروش از طریق افزایش نرخ تبدیل

نرخ تبدیل یک عدد است که بر حسب درصد بیان می شود. نرخ تبدیل به ما نشان می دهد چه تعداد از کاربران سایت اقدام دلخواه ما را انجام می دهند. برای مثال اگر اقدام دلخواه ما خرید محصول باشد ، اگر از بین 100 نفر 5 نفر از محصول ما خرید کنند ، نرخ تبدیل ما ۵ درصد خواهد بود.

لازم به ذکر است اقدام دلخواه فقط خرید محصول نیست و برای هر سایت متفاوت است. گاهی دریافت ایمیل از کاربر ، دانلود یک مقاله یا کلیک روی یک گزینه می تواند اقدام دلخواه ما باشد. اقدام دلخواه بر اساس اهداف کسب و کار مشخص می شود.

برای افزایش نرخ تبدیل نمی ‌توان به سلیقه خود یا تیم خود اکتفا کرد. زیرا سلیقه و نوع تفکر افراد با هم متفاوت است و ما نمی‌توانیم ۱۰۰% بگوییم که تفکر ما مانند تفکر کاربران است. از این رو ابتدا باید تمامی اصول دیجیتال مارکتینگ ، ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات و … را به صورت کامل یاد بگیریم. سپس آنها را روی سایت پیاده سازی کنیم و به آزمون و خطا بپردازیم. آزمون و خطا یعنی بسنجیم کاربران سایت در مواجهه با چه گزینه هایی واکنش بهتری نشان می دهند و اقدام دلخواه ما را انجام می دهند. یکی از روش های آزمون و خطا ، آزمون دو بخشی است.

آزمون دو بخشی چیست؟

در این آزمون ما یک صفحه مشخص از سایت را در دو نسخه متفاوت طراحی می کنیم. گاهی اوقات به کاربر نسخه اول را نمایش می دهیم و گاهی اوقات نسخه دوم را. سپس بررسی می کنیم کاربران در مواجهه با کدام یک از این نسخه ها واکنش بهتری نشان می دهد. تغییرات این دو نسخه می توانند تغییر در متن ، تغییر در  رنگ ، تغییر در عنوان محصول ، تغییر در تصاویر و … باشد.

روش های متقاعد سازی کاربر

اولین چیزی که در متقاعد سازی کاربران تاثیر بسیاری دارد ، بیان صادقانه امکانات ، محصولات یا خدماتمان است. در صورتی که کاربر یکی از محصولات و خدمات ما را خرید کند و ویژگی هایی که ما از آن محصول به او وعده دادیم را دارا نباشد ، از محصولات یا خدمات دیگر سایت ما خرید نمی کند. این مشتری اعتماد خود را به سایت ما از دست می دهد.

اهدای جایزه یا فرصت های ویژه به کاربران نیز می تواند در متقاعد سازی آنها تاثیر بسزایی داشته باشد. لازم به ذکر است اگر فرصت ویژه یا جوایز خاص همیشه در اختیار کاربر قرار بگیرند  ،تاثیرمثبت خود را از دست می دهند. زیرا کاربر احساس می کند که این فرصت های ویژه یا جوایز همیشه وجود دارد و هر زمان اراده کند می تواند از جوایز یا فرصت های ویژه بهره مند شود. شما می توانید تخفیفات ، جوایز یا فرصت های ویژه را در مناسبت های مختلف به کاربر خود ارائه دهید.

متناسب با روحیه کاربران پیشنهادات خلاقانه به آنها بدهید. مطمئناً روش پیشنهاد دهی یک سایت فروش مبلمان با یک سایت فروش لوازم دیجیتال یکسان نیست. شما باید با آزمون و خطا بررسی کنید که کاربر شما از چه پیشنهاداتی بیشتر استقبال می کند و طبق سلیقه آنها پیشنهادهای خود را خلاقانه تر کنید و به آنها ارائه بدهید.

در این مقاله از سایت کاریزما شما را با روش های مختلف افزایش فروش از طریق سایت آشنا کردیم. سپس به معرفی روش آزمون دوبخشی پرداختیم تا بتوانید با استفاده از آن نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ کاریزما در تلاشیم  با بهره مندی از سال ها تجربه از فعالیت در حوزه دیجیتال مارکتینگ شما را یک قدم به رسیدن به اهداف کسب و کارتان نزدیک تر کنیم. امیدواریم این مقاله برای شما مفید بوده باشد.